公司規模化(Part II)：先練好基本功

公司規模化需要進行的工作十分繁多，且需要有明確的方向和準備。除了優秀的團隊外，還必須擁有充分的人力資本可應付高度的成長，同時必須完成其它基本準備工作，才能展開擴大規模的腳步。
 
具備出眾的產品
不僅需要具備您認為優秀出眾的產品，還必須讓使用者愛上它們，以行銷術語來說，即是達到「產品／市場匹配」的程度，但是還不止這樣。在開始思考擴大規模之前，應先完成產品測試，以準備銷售給早期採用者(early adopter)以外的使用者，若是你還在解決顧客的負評或用戶表示產品使用不易，則必須先使產品達到盡善盡美的水準，再致力於業務行銷活動。
 
具備優秀的行銷計畫
產品不會擺著就賣出去，您必須思考其他的行銷3P－價格（Price）、宣傳促銷（Promotion）及定位（Positioning）。你採用哪一種訂價策略？你的產品有哪些其他特色？如何以簡單的一句話介紹你的產品？要透過什麼通路銷售產品？與哪一個行銷公司合作？千萬不要僅著重於宣傳產品，更應利用此機會讓顧客瞭解貴公司的獨特之處。
 
具備充分的資金
當您預見業務行銷活動需要投入更多費用時，即應開始尋求金援以擴展業務。此時最重要的是產品和團隊，尤其是能向 VC (創投) 和其他投資人證明您的業務計畫具有獲利能力。
 
另一項重點是現金流管理。高成長會帶來更多業務，但是，若無法向顧客收到款項，即無法將這些業務變成利潤。事實是花錢容易，賺錢難，因此應確實掌握或利用軟體追蹤公司的現金流。

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